让厂商与经销商就这么“纠缠”下去

    今年可以说是非常考验厂商和经销商感情铁不铁的一年了，没有品牌化运作的企业在接下来的几年中是走不下去的，增强与经销商的粘合度已是刻不容缓。

    用品牌实力说话

    今天的陶瓷行业已经遍地都是陶瓷厂，但是除了身为行业大咖的品牌不用愁经销商资源意外，很多厂商和经销商之间都没有固定长久和合作关系，甚至名不经传的品牌都被店面“雪藏”。笔者认为想要让经销商把自己的产品放在一个好的位置不是仅仅靠低价就能解决的问题，因为时下人人自危，价格战越到激烈的时候，失去了价格优势的企业就会被经销商抛弃。因此，只有用产品来证明品牌实力，用品牌实力来折服经销商才是硬道理。

    分“小利”，为“大利”

    经销商日子不好过的因素有太多太多，诸如市场疲软、获利甚微、电商冲击等等，没有哪一样不是致命的因素。在家居建材中这类中小瓷砖经销商和中小陶企一样可怜，都是在传统边缘苦苦挣扎的孤魂野鬼，在新生代的变革面前又困难重重。未来的瓷砖经销商毕竟会分为两个极端，品牌响当当的和靠价格走量的。厂商和经销商想要打破目前困局就要学会齐心协力，共同寻找新渠道、新机会，厂商不能只顾着自己，经销商也应该考虑到企业的变革和需求，实现三个臭皮匠的合力。

    线上线下好商量

    在厂商和经销商的矛盾之间其中比较突出的就是线上线下沟通不足导致的价格失衡，某一方的利益受到损害。在线下的活动或者体验中心中，企业应该事先与经销商做好充分的战略决策，瓷砖电商的新模式更是需要有整合资源的强大掌控力，还有对活动预期和市场情况作出的合理评估，也少不了应对非常情况的紧急处理方案。